外贸报价策略：先算清，再报准

价格不是一个数字，而是一组产品、交付与付款条件。

先算成本底线

产品采购或生产、包装、约定运输、单证、银行费用和售后成本逐项列清。税费、汇率与退税按实际业务核实，不能直接把国内售价换成美元。

比较同规格、同数量、同交付条件的报价。成本加成是起点，还要看买家用途、竞争和服务价值；不把利润建立在漏算费用上。

小单、批量、定制分别报价。降价应换取明确条件，例如更大数量、标准包装或更短账期；这是本站建议，不是固定行业规则。

注明术语、具体地点和版本，如 FCA 指定地点，Incoterms® 2020。FOB、CFR、CIF用于海运或内河运输；集装箱交给承运人的场景应考虑 FCA。术语不替代付款或所有权约定。

列明型号、规格、数量、币种、单价、总价、包装、交期起算条件、付款方式、有效期和费用范围。形式发票可承载报价，但不要把它等同于最终商业发票。

本站简化示例：约定范围内单位成本为 80 元，售价为 100 元，毛利为 20 元，毛利率 20%，成本加成率 25%。若目标毛利率为 20%，售价＝80÷(1－20%)＝100 元。实际核算还需确认税费与未包含成本。

资料说明与公开原文

公开资料以美国出口教育及 ICC 通用规则为参考；中国税费、退税和目的国准入须按实际项目核实。整理更新：2026-10-12。正文为本站中文概述与示例，非官方全文译本。